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当然是现金为王，一般来说，只要熬过一个冬天，明天的形势会更好。因为经过严酷的冬天以后，大部分弱小的竞争者已经出局了。关键是现在很多人把全部身家都押进去了，三个盖子盖十个盘子，能否盖得住，这倒是值得警惕的。
危机也是机遇，逆市出英雄



    90年代初击鼓传花似的地产狂热，在制造了众多暴富者的同时，最后又消灭了不少暴富者。而92、93年宏观调空的危机反而成就了一批现在的地产巨人。



    在座的都是广东的老板，我就跟大家讲一讲广东的故事，可能我们有些老红军在里边，但是很多年轻人并不一定清楚。九十年代初，广东房地产的第一次井喷，是从邓小平第二次南巡开始的。九一年底，九二年初，伴随邓小平南巡到了深圳和珠三角，喊出了社会主义有市场，资本主义有计划，我们的市场经济不属于资本主义，我们搞的是社会主义的市场经济，发展才是硬道理。整个中国走上了市场经济的不归路的时候，全中国一夜之间来投资广东，包括当时的海南和北海，还有后来的惠州。形成了三个超级热点，产生一股击鼓传花似的地产狂热，在制造了很多暴富者的同时，最后又消灭了很多暴富者。我现在回过头来看，感受特别深。



    这一波最大的炒家是银行，各地几乎所有银行都到南方开了投资公司，买卖土地房产。1992、93年的时候，当时在广东的珠三角，大家回头想一想，最火爆的投资者是谁？是金融机构的老大——广信。最大的房地产公司是谁？是广信地产。



    而在广东，今天这些成功的大佬们，从杨国强、朱孟依到雅居乐的陈氏兄弟，当时都还处于原始积累的阶段，多是包工头。是靠帮助别人带资建设盖房子，赚点辛苦钱。经常是房子盖起来了，甲方以销售不好为由拖欠施工款，他们始终处于饥寒交迫的不平等地位。当时最牛气的是甲方——那些银行派生出来的地产机构和公司。一边是出钱的银行，一边是出工的是包工头，第三方是出地的是政府。甲乙丙三方，开始在广东搞房地产，当时许多地产项目都是这种模式。



    惠州是更典型的了。我记得全中国做得最利害的，湖南的湘信，也是金融，这些行长们成天扛着麻袋，一麻袋一麻袋的钞票往这里运，反正是击鼓传花，你倒一手，我倒一手，转手就能赚钱。在钱来得很快的过程当中，中国的经济像脱缰的野马，已经控制不住了。作为当时中央的决策——决定宏观调空，我记得非常清楚，是在1996年6月份。中央召开重要的经济工作会议，会议上做出了对经济进行宏观调控的决定。宏观调控最直接的办法，就是朱镕基以副总理之身来执掌总理之权。他上来以后，直接把银行行长撤了，自己兼任银行行长，经济手段和行政手段双管齐下，一夜之间，要求全中国所有的银行：第一，全部退出房地产；第二，限期把钱收回来；第三，收不回钱，就撤人。一夜之间，广东、海南、北海从热气腾腾，变成鸦雀无声。从鲜花盛开，夜夜笙歌，到哀鸿遍野。在这种背景下面，我开始介入了房地产。



    当时我还是新华社记者。这个时候，杨国强找我本来是希望我写篇稿子，帮他把楼卖出去。因为他带资修建碧桂园被套捞了，投资者是广发银行，不给他钱，任命他为经理，自己卖楼。我记得第一次去碧桂园的时候，从广州开车，开了一小时二十分钟，从大石，绕过什么中村，好不容易到了北滘，才看到了一片社会主义新农村。就在碧江边。这是1993年底的事。



    当时的房地产界全停摆了，哀鸿遍野，一片狼藉。杨老板带着我，看了它的碧桂园楼盘，一边走一边很得意的对我说，王老师啊，你看我这些别墅盖得怎么样？我跟他讲，你想听真话还是听假话？他说当然是听真话了。我说这些排得整整齐齐的房子，看起来就像社会主义新农村。在目前这种形势下，别说写一篇文章，就是写10篇也没用，一样还是卖不出去。然后我给它分析了当时中国的经济形势，以及我的判断和看法，杨国强这个人脑袋很敏捷，听完以后，一把逮住我说：怎么样，王老师我们合作一把，你来给我当总策划。由于对方非常诚恳，我也想尝试一下我是否有这样的能力，所以就答应合作，一帮就是三年，而且不讲任何条件。



    这三年，使我从一个房地产的门外汉，对整个中国的房地产算是有了深刻的了解。当时碧桂园当时就是最典型的地产公司结构。三和公司，银行出钱，镇政府出地，杨国强出力。今天我们中国的这帮大佬，像朱孟依，雅居乐的陈氏兄弟，碧桂园老板杨国强，起家都是搞施工的乙方。



    中央宏观调控，闸门一关，房子卖不出去，银行全部又来收钱，整个市场停摆。银行烂账可以摆在那里不管，政府也无所谓，地放在那个地方也跑不了，真正最肉痛的，就是杨老板、朱老板，陈老板，这帮包工头们。自己垫资，砸了很多钱在项目里被套牢了，整个身家性命就完了。



    正是如此，所以这批人最具有革命性，最有创新性，最有积极性，最有战斗力。在这样的情况下，什么人间奇迹他们都可以创造出来。他们什么苦都能吃，就像当年的红军一样。国民党武器这么好，为什么打不过红军呀，因为对红军来说是生死攸关，我不逃离围殴追堵截，就得被消灭。国民党都是军阀要保存各自的实力，毛泽东就一次次地利用这些空隙，跑到了陕北。最后倒过来开始收拾这些军阀部队。当时，整个中国的格局是这样的，银行就相当于军阀部队，钱是阿爷的，跟我没关系。政府也无所谓，反正地是阿爷的你也搬不走，以后还会升值呢着什么急。最肉痛，最心痛的就是这些承建商，当时的缩影就是杨老板。



    而碧桂园的成功说到底正是由于抓住了危机中的机遇。当时所谓的房地产几乎都是炒家市场，个人住房大多是靠由单位分配宿舍，所有开发商拿地或盖房都是为了炒卖给下家，而当宏观调空来临时，大多数开发商是等待和观望，希望邓小平再次南巡。但我分析这正是房地产从炒家市场向用家市场的转折点，在广东个人购买力不是没有，而是没有真正适宜居住的产品。所以我对杨老板说，如果说形势好时100人竞争一个机会，你只有1%的机会，而形势不好大家都观望时，你能够创造市场，对你来说就是100%的机会。之后推出了碧桂园生活方式，“给你一个五星级的家”。虽然照现在的标准看房子盖的一般，区位又那么偏远，为什么当时一花独秀？就是因为在危机中抓住了转折时期的机遇，抢占了先机。



    伴随碧桂园的成功，整个中国房地产的第一阶段结束，竞争的结果是狭路相逢勇者胜，危机出英雄。这对整个广东房地产进行了一次洗牌。洗牌的结果：靠盖房起家的民营建筑公司，由于转而认真开发用家所需要的产品，成了日后的大开发商。而说是投资但其实带有很大投机成分的银行和其它介入者则被淘汰，彻底退出了地产行业。最典型的是广信的崩盘，彻底地被消灭。原来它曾经是真正的巨无霸，航空母舰，谁会相信它会沉没？还有很多跟广信一样以金融为背景的房地产公司，这些当初的老大们基本上都被淘汰出局。政府这一块，也退到了第二线，真正浮出水面的英雄：碧桂园，雅居乐，合生创展，全部都是当初受苦受难的超级打工仔。今天终于从乙方变为甲方，登堂入室，进入了第一线。



    这些人本来就是野生动物，很生猛，很有野性，一旦条件和时机给了它们以后，相信它们在整个中国，就会大展鸿图，果然，在以后的十年里面，当它们登上历史舞台的时候，它们不仅在中国南征北战，改变了人们对广东的印象，使人们对广东老板刮目相看，同时，把整个中国的城市化和房地产推到了更高的层次。



    从这里我们看出什么呢？企业的发展有它的必然规律。一个是体制的力量，二是危难的时候，往往是造就百年基业的最好时机。我相信那场残酷的战争，磨练了杨国强，磨练了朱孟依，磨练了陈氏兄弟。同时也磨练了他们的团队，他们当中有些售楼员，日后成长为全国布局中的一方诸侯。从战争中学习战争，英雄不问出处，很多时候，危机也是机遇，逆市出英雄。



顺势者居上，恶战出将军



    伴随94、95、96年房地产的洗牌，许多原来处于二、三线，边缘状态的小公司登上了主战场，成了主角。到98年，中国的房地产迎来了第二个时期，另一个关键的结点。中央出台了系列促进房地产业发展的政策：一是，彻底结束实物分房的历史，改为货币化分房；二是，在房地产领域实行完全的市场机制（当然现在回顾纯粹的市场化又带来新问题，就是如何解决特困家庭的住房问题）；三是，取消外销的门槛，外销内销并轨。更重要的是，在这种背景下面，银行推出了建国史上从未有过的居民住房贷款，按揭曾经做到只需要10%的首付，现在是30%。一下放大了市场的购买力，三倍五倍，使整个中国迎来了房地产的春天。我相信我们在座的很多企业都是在这个高潮中开始进入房地产的。



    1998年8月份，当时受北京方面邀请，我到北京做房地产讲演。场面火暴，为了抢凳子，很多人几乎打起来了。最后连会议厅前面的地上也坐满了人，看得出当时很多人看到了房地产中的商机，准备或者刚刚进入这个领域，但大家对这个行业完全是蒙的，所以都很渴望学习。那个时候，在整个中国广东先行一步，有一些房地产的开发经验。而整个北方还是大地茫茫一片，根本对房地产下一步的走势不清楚的。当时坐在下面的一些老板，后来成了我们的客户。比如龙湖，听了演讲后与我们合作，至今我们仍然是很好的战略合作伙伴。



    那个时候，我就明显的感到，中国房地产的第二个阶段开始了。伴随中国房地产狂热的到来，我们的那些老革命，那些老英雄们，有点像兔子一样打瞌睡了。98年碧桂园在广东养精蓄锐，已经放虎出山，随着顺德碧桂园的成功，广州碧桂园，华南碧桂园，按照杨老板的说法，一年一个碧桂园。但这时的碧桂园犯了轻敌的错误，一张图纸，一个产品，不断地客隆。它基本上是肥水不流外人田，不仅预制件，就连园林绿化、销售都是自己的公司干，不假手外人，把成本控制到最低。就速度方面来讲，可能今天的中国没有哪一家能够比得上碧桂园的。但是，社会在前进，老百姓和消费者眼光在变，如果产品不更新，做不到与时俱进，消费者照样不买单。



    当华南碧桂园刚推出的时候，广东的“华南板块”，这是我对这一开发区域定的名字，云集了当时广东最强大的几家地产集团。祈福新村、碧桂园、雅居乐、合生创展，后面又冒出几个新兵：锦绣香江、星河湾和奥林匹克花园。香江集团的刘志强原来是做家俱的，首次介入房地产；奥园的老板郭梓文原来是做装修的，刚刚小试牛刀，做成功了一个广州奥园；而星河湾的老板黄文仔原来是做木材生意的，基本上也算第一次大规模进入房地产，虽然强手如林，但仍然潜在着机会。



    当时黄老板拿到珠江边的这快地时，对于做什么，怎么做心里没底。他是商人很精明，后来他对我说：我琢磨为什么碧桂园，奥园都很成功，作为老板他们不一定比自己行，而成功的共同点都是因为背后有个叫王志纲的，我一定也要找这个人合作。为了显示他的实力，见我那天特意摆出了一溜高级轿车。而成功以后，黄老板说：王老师啊，如果没有碧桂园打瞌睡，在这个板块上，星河湾要想冒起来，可能非常困难；而如果没有你跟碧桂园的分手，我黄文仔也没有今天的机会；所以我们要当一辈子的朋友。



    怎么帮在地产界名不见经传的黄老板一炮打响呢？这就涉及到对整个广州形势的分析了。当时，在给星河湾定位时，首先研究了华南板块的形势。我发现，碧桂园固然强大，但是他犯了轻敌的错误，沿袭一贯的打法没有新东西。而华南板块已经不是当年的社会主义新农村了，我预见这个地方很快会成为大广州新的中央居住区。它的区位完全具备了开发大型高档社区的条件。但是按照目前的市场，大家仍把它定位成一个远郊区，都希望靠压低价格取胜。广州卖五千，它卖一千五，希望靠价格落差吸引买家。而这样做的结果很可能开发出一大批像洛溪大桥边那样成堆的烂房子，成了藏污纳垢的出租屋，这不仅浪费资源，这么大的开发量不比小盘，肯定造成后期的烂尾。不能跟着现有的市场走，那是死路一条，这是第一个判断。



    第二个判断，必须寻找新的出路，创造新的市场。而这种可能性是存在的。我判断广州未来的发展势头是向着番愚的，因为广州要发展，必然要从一个固有的云山珠水的五百平方公里的城市，扩展成五千平方公里的城市，这就需要向南南拓展，向海边发展变为滨海城市。而不久，番禺撤市改区，南方都市报问我怎么评介番禺的地位，我说：云山珠水奔大海，广州未来看番禺。当时我就认为，下一步的广州，从珠江的广州到海洋的广州，番禺特别是华南板块，价值非同一般。



    第三，结论就出来了。作为大盘，上千亩的大盘，要成为未来广州的希望，绝对不可能再用原来的那种开发方式。但做大盘不能就项目谈项目，必须首先做板块，做区域，解决市长和市场互动的问题。这些东西理清楚以后，最后就回到一个问题上来，必须找一个实践者，一个转世灵童来启动这个板块。



    这个转世灵童就是星河湾的老板黄文仔。跟黄老板交流后，我发现他这个人优点很突出，缺点也很突出。我说你这个人，正确路线下是模范，错误路线下也往往是模范。因为他做事的脾气是不做则以，要做就做最好的。他出道可算是广东老板中最早的，靠钢材生意八十年代初就已经实现了原始积累。他跟我讲，他是广州第一个买奔驰的。之后转为做木材生意，又开了自己的木材加工厂，刚开始利润可观，但随着工厂增加，加工的利润越来越薄，最后几乎做不下去了。而这时候他这个老革命抬头一看，发现原来很多实力不如他的人由于做了房地产已经大大超过他了。这刺激了他，才下决心进入地产。



    根据他做事的风格，我为他设计了一套打法。就是做鲍鱼师傅，精心打造一个高品质的楼盘，一个其他地产老板想模仿都模仿不了的鲍鱼。唯一性，权威性，排他性就全有了。我相信他有这个魄力和能力，能够成为提升华南板块价值的领头羊。不懂地产可以学习，之后我带黄老板考察了很多项目。包括去新加坡，看了圣淘沙水边的木板步道，黄老板兴奋得不得了，马上脱掉皮鞋、挽起裤脚丈量起来。他说王老师，我知道珠江边应该怎么做了，我要做一个肯定超过这里的一个江边步道，成为广州一景。我说，为什么呢？他说，我是做木材的，用木头的事我懂。果然黄老板在吸收了各种好东西之后，做出了自己的天下第一鲍鱼，成了中国一绝。



    第二个是彻底颠覆掉当时广东老板传统的操作方式——正负零就开始收银子。由于他是第一次做房地产，没有品牌，所以我说你的策略是必须要把鲍鱼做好再揭盖子。让消费者眼见为实，下车闻香，知道你是天下第一，一炮打响，确立你的品牌。



    黄老板亲历亲为，车尾放把大锤，质量不合格当场砸掉。硬是坚持把星河湾全部盖完，甚至园林全部做完才亮相。快要亮相的时候，几天几夜睡不着觉，最担心的是他的这个产品能否被社会所认同，因为它当时的全部身家全赌进去了。做房地产，有一个亿，两个亿压力就很大，它已经十几亿的身家全压进去了。产品好，不怕你不来，但怎么吸引全社会的目光，这个时候我调动《南方都市报》进行了一次全面的合作，首先抛出的第一篇文章，就是黄文仔的“我有一个梦想”，介绍黄老板其人。按照黄老板的说法，这篇文章是他的人生旅途中，比几十上百万的广告效果还好的一篇力作。他说，有一天有个熟悉的当地领导拿着这张报纸来看楼盘，说我读了“我有一个梦想”后都感动地哭了。我知道黄老板这个人，做事不做到极致他是不放手的。但是他还是不放心，毕竟你没有做过这么一个大的楼盘。所以想亲自来看看。紧接着推出系列广告：中国楼市看广东，广东楼市看华南，华南板块，掀起你的盖头来。中国出了个星河湾……。开盘当天破记录地就有10万人看楼。由于黄老板的产品不负众望，加上有效地整合传播，把广州的命运跟整个华南板块结合到了一起，又结合黄文仔作为一种典型性代表而呈现给世人，星河湾一夜成名。



    奥林匹克花园作为华南板块上我们的另一个客户，采取不同的打法，也取得了成功。两个项目成功以后，一夜之间，广州成了全中国房地产商们来学习和采盘的大本营。全中国不少市长和房地产老板们都到这里参观过。碧桂园这时候也坐不住了，杨国强亲自带队到星河湾来学习、交流。而华南板块的其它开发商也都纷纷调整设计，提升楼盘档次，从某种意义上说推动广州房地产的进步。伴随华南板块的成功的另一个收获，是全中国对广州刮目相看。原来，大家认为深圳是中国楼市的样板放，广州是一个不三不四，谁也说不清楚的城市，这个时候，人们对广州刮目相看了。尤其是大盘开发，广州走在了全国的前面，成了中国房地产的样板田。



    伴随全中国房地产商到广州的采盘，出现了几个结果。一是为华南板块的老板们进军全国铺平了道路。其后这两三年，首先是珠江合生挺进北京，同时开8个盘，我跟他们合作了两年，涉及到北京怎么谋篇布局。其后星河湾也进北京，还有富力、雅居乐都进了北京。他们从华南板块这块土地上，北上、东进、西出，在北京上海等城市进行全国性的布局，今天，中国房地产第一方阵里，全是广东军团的影子。就是从这个地方开始，像当年的黄埔军北伐一样，走出去了。



    同时，伴随这些队伍的北伐，广东从事房地产服务的很多关联产业，规划设计、建筑施工、园林景观、装修装饰、营销广告等众多公司也开始走向全国。最典型的就是WY设计公司，两个美国留学过来的小青年，在做了星河湾这个项目后，生意多得接不过来。已发展成数百人的规模，全中国到处可以看到类似星河湾的产品。类似这样的一大批的公司，就开始走向全中国，做得越来越大。



    它说明恶战出将军，在竞争最激烈的地方也往往会促使人们出新出奇，才可能成全黄老板这样十年磨一剑，不做到极致，绝不罢休的人。现在他在北京做了个星河湾也非常成功。就在一个旁边房子原来只能卖到6千元一平方米的地方，现在他的房子卖3万/每平方，成了北京第一豪宅。



    当然，遭到一些人的攻击，说，为什么把房子卖到这么贵，我倒过来问那些北京人，这么一块宝地给你们做，只卖了五千，金娃娃当黄铜卖，它现在能卖到三万块钱，做出的房子使北京更有世界风貌，有些东西看你怎么看。现在的北京星河湾，已成了名流聚集的地方。



    奥林匹克花园复合型地产，也是逼出来的。也是自己实力比不过别人，而且强手如林，怎么办？只能出奇出新，体育嫁接地产。这些都是在华南板块这个危机中产生出来的。但这两年由于日子太好过了，已经很难见到锐意创新、励精图治的公司和老板了。



    当傻瓜都能赚钱的时候，说明你这个行业就要出问题了。特别是近两年伴随着房价地价的暴涨，国内很多地产企业上市，进一步放大了资本效应。今年的形势在前面已经谈到了。从现在开始，中央加大宏观调控的力度。大好形势开始逆转，明年的日子怎么过？我现在想，不管是乐观的还是悲观的，但是我想所有的人都会同意这么一个判断。明年的日子是不会像今年这样。至于说，有多困难，可能判断有所不同。

第三部分  对明天的判断与预测



储备粮草准备过冬



我这次出去，沿途不少人对我讲，王石说房地产出现拐点了，怎么办？很多老板问我，是不是房地产的冬天来了？



王石这个人是非常精明的。他说这话有他的用意，与炒股是一样的。万科的目标是要扩大它在整个中国的市场的占有份额，成为有话语权和颠覆能力的龙头老大。现在他做的已经是很大了，但还没大到足以使它产生市场垄断。



这几年，万科走得相当不错，由原来的年销售额一百亿，到五百亿，到一千亿，一直在加速。而要更快速发展，有两种办法。一种是靠资本集聚，一种靠资本的集中。所谓资本的集中是什么意思呢？就是自我循环自我滚动，但自我循环自我滚动，一个人一生的时间也就是几十年，像滚雪球一样，滚得再快，也是有限的。一个企业要做大，最终，可能还得靠资本的集聚，就是并购。这些年来万科通过资本上市这个平台和并购获得了很大的空间。所以万科作为下一步的发展，肯定要强化这个路子。



在这种背景下，王石的谋略，首先自己抢先出逃，现金为王，口袋里面收回四五十个亿的现金；第二，散布风声，引起小老板恐慌，最后当下跌时，他就可以收购各路军阀和各种资源，使自己迅速放大。对于王石也罢，任志强也罢，都是商人，所以不仅要听其言还要观其行，因为商人首先要为自己的利益考虑，这是合理的。但它这种警告，有它的道理，起码有一点是真的，就是宏观调控的确是来真的了，在这种情况下，当然是现金为王。只要保住自己的资金链不断，一般来说，只要熬过一个冬天，明天的形势会更好。因为经过严酷的冬天以后，大部分弱小的竞争者已经出局了。关键是现在很多人把全部身家都押进去了，三个盖子盖十个盘子，能否盖得住，这倒是值得警惕的。



住宅市场分化，高端市场份额减小



下一步的中国，房地产的市场可能会出现很大的变化，一个质的变化，怎么个变化法呢？在此之前，中国的住宅地产，几乎是全部交给市场，有钱的，没钱的，全部到市场上去买房，由市场来调节供需。现在中央，特别是通过这次中央经济工作会议，已经十分明确了。第一强调政府的职责，是民生问题；既然是民生问题，就要关注广泛的弱势群体。所以，廉租房，廉价房，安居房将会成为政府重点扶持的产品。将会在以后的中国，变成中央对地方政府考核的硬指标。所以，以后会出现第一把刀，切割市场百分之五十到六十的份额交给这么一个政府主导的市场。也就是说我们的市场空间，这样一个蛋糕，有百分之五十到六十是要被切割出去的，这是一块。



第二块，作为宏观调控，第二、第三套房的限制，还有以后的物业税，将会对投资者，投机者，想拥有更多的物业者，进行收缩和打压，从而抑制这种投资和投机性购买力。这些都将会对市场造成很大的影响。



第三块，百分之二十和三十完全随行就市，一个愿打一个愿挨，几万块一平方米，只要有人买，到时候收税就完了。这种市场分化的端倪已经逐渐表现出来了。



明天的奶酪在哪里？



在这种背景下面，自然就会出现一个问题了，僧多粥少。原来整个中国六万家房地产公司共同来分享这个蛋糕，现在还是六万家，但这个蛋糕只有三分之一了，怎么办？是不是理论上就有三分之二的老板在这个行业中待不住了？这的确是摆在今天我们所有房地产老板们面前的一个很重要的问题。明天的路怎么走？



我还是重申我开始时讲的几句话，第一，明天会有一个艰难的阶段，但是明天还会有十五年到二十年的黄金时期，对明天还是要充满信心。



苦练内功，寻找机遇



怎么办？我们在历史当中去吸取经验，困境中也是出英雄的时候，形势不好反而会激励我们去练内功，冷静地考虑怎么稳健持久的发展。



这些年房地产一路走来，从碧桂园到星河湾，到奥林匹克花园，包括龙湖，几乎能站住脚的开发商都是在房地产处于低迷状态的时期，苦练内功，无招胜有招，最后纵横天下。只有具有了自己的核心竞争力，才能够经得起这些考验。要想在这个行道上走下去的老板，我想都应该借此机会，作为我们苦练内功的好时候，这样的话，坏事往往变为好事。



另外，下一步中国房地产将会出现很大的分化，一个我们现在理解的房地产，就是传统的住宅地产，恐怕只会占30%左右的份额，也叫常规房地产。而这一部分土地的获得，就是通过招、拍、挂，价高者得，用于城市住宅高端房屋的建设。但是，还有一片未开垦的处女地，正在浮现出来，很值得我们去重视和探讨。我把它叫做上山下乡。就是广义地产，旅游，休闲，度假……；而商业、物流、新型工业区……方方面面，包括在城市基础设施建设，城乡统筹。总之，在中国20年高速城市化的过程中，在国土整治过程中，房地产企业还有许多新的空间，有待于我们去探索。



国土整治，大有作为



我们的一些客户，五年前我就让他们去做城市运营商，是土地的一级开发。通过包括自然生态环境的整治，道路管网等基础设施的建设，公共活动场所的建造等，把远离城市尚不具备开发条件的土地催熟，提升开发价值。很多企业都在一级开发过程中尝到了很大的甜头，通过一级开发，在实现国土整治，帮政府实现区域城市化和城镇化的过程中，再参与二级开发。前期投入可以通过拍卖土地，跟政府分利。也可以自己拿下来，再继续开发，这条路不少企业已经走得很好。现在政府对入场者要求虽然很高，但是也迫切希望投资者参与，尤其是那些相对落后政府财政不很宽余的区域。



旅游休闲，上山下乡



房地产可介入的另一个领域，就是旅游休闲。大家看看，海南岛房地产沉寂和低迷了十来年，突然间爆发，地还是那块地，人还是那些人，为什么发生了深刻的变化，就是因为整个中国伴随GDP的提高，人们收入的提高，对精神消费，对休闲需求的渴望大增，全中国就一个海南岛，很快就被消化掉了。像深圳的东部华侨城，占据了整个山谷，这一大块资源越来越值钱。



所以下一步我认为，在那些海洋、高山、乡村，具有旅游休闲潜质的地方，市场空间非常大。最近我们正在广东做休闲方面的项目，上万亩投资几十亿。房地产除了成片的住宅，许多新产品、新形态、新业态、新空间正在展现出来。但这些东西都需要我们走出去，请进来，到全世界进行学习。



最后的结论，明天会更好，但要熬过冬天。在这个过程当中，去寻求新的空间，学习新的打法，创造新的产品。这样的话，我们还是有机会的。


文章引用自： http://blog.sina.com.cn/s/blog_4827f39c010081ie.html

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    沈阳出版社积极开展国际间的合作交流，大力发展同海外出版机构的版权贸易。近年来，引进版权10余种，出售版权40余种，与许多海外的出版机构及版权代理公司建立了良好的合作关系。
    沈阳出版社将进一步加大对海外贸易的力度，在更大范围内参与国际间出版交流与合作，在外向型出版工作中迈出新步伐。

沈阳出版社成立于1988年1月18日。主要出版政治历史、时事宣传、社会科学、经济管理、文化教育、科学技术等门类图书。<BR>　　沈阳出版社现设有8个编辑室，拥有一批广泛的作者群体、一支高水平的编辑队伍和较强的出版发行力量，建立了遍布全国、辐射海外的发行网络，形成了年出新版图书200余种，重印、再版图书290余种的品种规模，达到了年发行码洋超亿元的经营规模。建社以来出书2400余种，发行1.5亿册。有5种图书曾分别荣获中宣部“五个一工程”奖、国家图书奖（提名奖）和中国图书奖，推出了一批受到广大读者欢迎，在国内外产生良好社会影响乃至引起轰动效应的“双效”图书，其中获全国、省级优秀图书奖的图书占出书总量的12%，并有20余种图书向海外出售版权。<BR
辽宁教育出版社
含省内畅销书排行等信息，特色栏目：几米面对面。
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辽宁科学技术出版社
如果对本站有任何意见或建议,请留言或与hgf001147@mail.lnpgc.com.cn联系 CopyRight 2000 辽宁科学技术出版社辽ICP备06001416号 承建单位:辽宁大学计算机应用研究所 沈阳市皇姑区崇山中路66号 邮政编码:110036 电话:024-86830051...
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辽宁大学出版社
建社20余年来,已出版各类图书近五千多种,近80%的图书为教材、教辅和学术专著。有400多种图书分获包括国家图书奖提名...1990年,辽宁大学出版社被辽宁省新闻出版局评为新闻出版战线先进集体;1995年,被国家新闻出版署评为全国良好出版社;1996...
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辽宁人民出版社
有待加强 【目前共有 110人参加】 ?中国经济大讲堂. ?瓜饭楼重校评批. ?辽宁人民出版社?2007国家大奖...?当代汉语出版物中最常见的100个错别字(1).[2006-12-22] 中国民间神谱 作者: 乌丙安 定价: 35.00元 内容...
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辽宁少年儿童出版社简介—中国教育网_幼儿教育_儿童出版社
辽宁少年儿童出版社,成立于1982年,位于中国东北最大城市沈阳,是一家很有影响的少年儿童出版社。出版以15岁以下少年...有3种图书获国际奖;3种图书获国家级奖;300多种图书获省部级奖。近年来,辽宁少年儿童出版社与英国、德国、韩国、...
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出版传媒：内容为王 扬帆起航
2007-12-14 9:20:35 个股投资 【收藏到我的网摘】
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    公司基本情况
    辽宁出版传媒公司由辽宁出版集团和辽宁电视台广告传播中心于2006年8月设立，双方分别持股4.03亿股、0.08亿股。
　　其中，辽宁出版集团成立于2000年4月，经营范围为国家授权范围内的国有资产运营、管理。摇钱树下教你摇钱术
　　辽宁出版传媒设立后，主要拥有包括：辽海出版社、辽宁科学技术出版社、辽宁电子出版社、辽宁美术出版社、万卷出版公司5家出版社；北方图书城、北方配送公司、典雅公司3家发行公司；物资公司；票据公司；以及吉尼斯（辽宁）俱乐部。
　　公司主要从事出版物出版、出版物发行、票据印刷及印刷物资供应等业务。
　　此次募集资金情况及用途
    公司拟公开发行不超过14,000万股，占发行后总股本的25.4%，募集资金将按照轻重缓急投入以下四个项目：
　　1、设立辽宁出版策划有限公司
    该项目预计投资8,646万元，旨在建立一个领先的出版传媒资源整合平台，通过该平台可以把畅销书、知名作者、电视媒体、出版社和版权等资源聚合在一起，形成强有力的市场竞争力。
　　2、辽宁北方出版物流配送公司增资项目
    该项目预计投资16,839万元，包括亚马逊-卓越网专区建设项目5,368万、电子商务平台升级改造项目5,471万、补充流动资金6,000万。
　　3、北方图书城北方区域出版物连锁经营体系项目该项目预计投资26,246万元，旨在进一步提高公司现有发行规模，有效降低经营成本，为实现全国连锁经营体系的建立、成为中国最具实力的图书零售企业目标打下良好的基础。顶点财经topcj.com
　　4、补充中小学教材出版发行流动资金项目
    该项目预计投资18,650万元，旨在通过补充流动资金，解决公司资金短缺问题，改善公司的资本结构，增强抗风险能力，进而提升公司业绩。
    公司的主营业务情况
    1、图书出版业务
    公司出版的图书主要包括教育图书、专业图书、大众图书三大类，该业务收入占公司主营收入的30%以上，毛利率一直维持30%左右的较高水平。其中，教材教辅的出版收入占出版业务总收入的70%以上，是出版业务收入的主要来源。由于近年来国家出台的一系列政策，如中小学教材招标制、中小学生减负、教材限价等，对公司经营业绩造成一定影响，我们认为，未来几年内该业务将维持在年均5%左右的低增长（未计入此次募集资金可能带来的收入增长）。
　　2、出版物发行业务
    公司出版物发行业务包括批发和零售两个环节，该业务占公司主营收入的44%以上，从毛利率水平上看低于出版业务，但该业务一直保持在每年10%以上的增长，发展势头较好。我们认为，公司未来将加大该业务的投入，该业务收入也会随之有较快的增长。
　　3、票据印刷业务
    公司的全资子公司票据公司是东北三省最具实力和规模的专业票据印刷企业，目前的主要产品包括辽宁省财政、税务、邮政、医院等政府机构的税务发票、收费单据等票据的印刷，以及辽宁省部分银行、保险公司商业票据的印刷。该业务仅占主营业务收入的2.5%左右，但毛利率较高，而且近年来增长迅猛。
　　4、印刷物资供应业务
    公司全资子公司物资公司是东北地区最大的印刷物资贸易公司，主要从事出版物相关原材料的销售，如印刷纸张、印刷耗材、印刷设备及配件以及各类造纸原、辅材料。该业务占主营业务收入的20%左右，由于多种原因该业务收入一直在下降，我们认为，这种状态短期内将不会有大的改变。
　　公司主要竞争对手
    1、黑龙江科学技术出版社
    创办于1979年，是一家以出版科技图书为主的综合性科技出版社。该社以出版通俗实用的科技图书为重点，同时出版一些具有较高学术价值的专著。该社已经累计出版图书近6,000种，其中省级以上重点图书60余种；获得省级以上奖励的图书200多种。顶 点 财 经
　　2、吉林科学技术出版社
    创办于1984年，是吉林省新闻出版局直属的综合科技出版社，以编辑出版科技类图书为主，每年编辑出版新书150余种，所出版的图书包括外语学习的工具书、辅导用书、汽车维修、保养知识和技术图书，医学专著和医学科普知识图书，农业科技图书，生活科普图书。
　　3、吉林美术出版社
    创立于1984年，该社坚持走大美术之路，在美术专业图书和少儿美术图书出版方面追求特色化和品牌化，逐步形成了美术专业类、美术教育类、版权引进类、时尚生活类、少儿美术类五大板块图书，其中3种获得省图书奖，39种获得长白山优秀图书奖。
　　公司享有的主要优惠政策
    根据国家财政部、海关总署、国家税务总局2005年3月29日发布的财税[2005]1号《关于文化体制改革中经营性文化事业单位转制为企业的若干税收政策问题通知》，公司及各子公司自2006年1月1日起三年内免交企业所得税。
    根据财政部、国家税务总局财税[2006]153号《关于宣传文化增值税和营业税优惠政策的通知》，公司及各子公司自2006年1月1日起至2008年12月31日三年内，中小学的学生课本及科技图书出版环节享受增值税“先征后退”的政策。
　　我们认为，我国政府对文化产业的扶持政策将长期存在，公司很有可能在08年以后继续享有优惠政策，但优惠幅度可能有所下降，基于谨慎原则，我们按15%的实际所得税率来预测09年的业绩。顶点财经
　　盈利预测与估值
    公司是第一家经中宣部、新闻出版总署批准，把编辑业务和经营业务一同打包上市的传媒企业，公司的成功上市将是新闻出版业的重大政策突破。
　　内容制作是整个文化产品生产传播中最重要的环节，谁在内容制作上取得优势，就意味着谁将成为未来市场的主导。公司是第一家将编辑业务放入上市公司的传媒企业，与其他传媒上市公司相比，公司对内容制作的控制将更为直接和有效。我们认为，实现编辑业务和经营业务的整体上市，一方面有利于公司建立高效的激励机制，用内容促进销量，让销量丰富内容；另一方面则有利于公司合理的调配人员和设备，最大程度的实现资源共享，降低营运成本，提高工作效率。
　　随着未来相关政策的逐步放开，公司有可能进一步注入其他一些意识形态属性较强的出版社资源（尚有六家出版社在集团手中：辽人社、辽少社、辽教社、春风社、音响社、民族社）。但我们认为，该部分资产质量参差不齐，是否会增厚上市公司利润将取决于未来具体的注资方案。
　　在现有的传媒上市公司中，新华传媒与公司的业务结构较为相近，具有较大的可比性。我们认为，从集团实力、地区优势、未来优质注资预期等几方面比较，新华传媒优于出版传媒；从对内容制作的控制力方面比较，出版传媒优于新华传媒。综合以上情况，我们认为，出版传媒08年的合理PE应在35-40之间。我们预测，公司07、08、09年的EPS分别为0.183、0.246、0.275，公司的合理价格应在8.6-9.8元。顶 点 财 经

take me to your heart
hiding from the rain and snow 藏身于雨雪之中
trying to forget but i won't let go 努力忘记，但我怎能就这样离去
looking at a crowded street 看着熙熙攘攘的街道
listening to my own heart beat 却只能听见自己的心跳
so many people 这么多的人
all around the world 在世界上
tell me where do i find 请告诉我在哪里可以找到
someone like you girl 像你一样的女孩
take me to your heart将我留存心间
take me to your soul与你的灵魂相伴
give me your hand before i'm old给我你的手，在我老去之前
show me what love is 问情为何物
- haven't got a clue 在我们彼此离开前
show me that wonders can be true 问奇迹上演
they say nothing lasts forever 他们说没有什么可以天长地久
we're only here today 我们也能此时相守
love is now or never 现在或者永不回头
bring me far away 请带我一起远走
take me to your heart请爱我吧
take me to your soul与你的灵魂相伴
give me your hand and hold me 给我你的手拥我入怀
show me what love is 问情为何物
- be my guiding star 让星辰照亮我路
it's easy take me to your heart 其实爱我真的很简单
standing on a mountain high 站在高山之颠
looking at the moon through a clear blue sky 看着月亮高挂于清澈的蓝天
i should go and see some friends 也许我应该去和朋友们在一起
but they don't really comprehend 但他们真的不明白我此时的心情
don't need too much talking 不需要繁琐的言语
without saying anything 甚至可以一语不发
all i need is someone 我仅仅需要
who makes me wanna sing 一个能让我欢乐而歌的人

http://www.ilib.cn/Abstract.aspx?A=liaonjy200107018

http://3333766.blog.hexun.com/
http://blog.people.com.cn/blog/u/zjs
http://blog.people.com.cn/blog/u/jsxx
http://blog.sina.com.cn/xurui1981/

（本报告被评为国家级优秀论文一等奖）

城郊乡村小学英语课现状及对策的调研报告

2007．9．20

  张明



铁岭经济开发区地处铁岭市城南，京岭高速公路、102国道、铁岭抚顺公路交汇处，所辖农村分场14家，总面积105.4平方公里，人口2.4万人，属辽宁省农牧业高新技术开发区。

下面是村小及英语教师师资及课程设置情况：

表一：

学校

项目
一小
二小

学校位置
银州区城南街
山河

办学单位
场部、柳条沟分场，秦家分场、帽山分场
顾官屯、树芽屯和官粮窖三个分场

英语教师
张琳
孙晓光
张素丽
鲁艳丽
张含
王宏春

毕业院校
教育学院
铁岭师专
教育学院
铁岭师专
铁岭师专
沈师

学    历
本科
专科
专科
专科
专科
专科

任课年部
3、6
1、4
2、5
1、2
5、6
3、4

英语课节
18
18
15
6
12
12


表二：

学校

项目
三小
四小
五小
六小

学校位置
殷屯
茨榆台
八家子
温庄子

办学单位
殷屯
茨榆台和老官台分场
八家子、房申分场
温庄、桑园、申家、何家、左家

英语教师
郝艳艳
胡玉荣
赵杨
易俊英
赵朋彪
刘丽娟

毕业院校
教育学院
沈师
体校
辽大
辽大
沈师

学    历
本科
专科
专科
本科
本科
本科

任课年部
1-6
3-6
1、2
3-6
1、2
2-6

英语课节
18
12
6
12
6
15


注：教育学院指辽宁教育学院

从9月13日(四)起，至9月24日（四），开发区开学初教研活动已告一段落。在这次活动中，每天听课或与教师交流3节，查阅作业、教案、学校资料与教师档案材料若干。共计深入6个基层单位。指导教师12人，听课20节，其中英语课14节。

通过深入课堂，我对全区英语教师有了新的认识。一方面，广大教师能按新课程标准的要求确定教学目标并能基于课程内容和要求的基础性，进行课堂教学，很好地把握了“一个标准三个维度”（新课程标准和知识与能力、过程和方法、情感态度和价值观三个维度）。他们开始关注学生的终身学习，适应学生发展的不同需要。大多数教师能将教学内容与学生的生活和经验联系起来。另一方面，通过逐步改变教学策略，引导学生在参与活动的过程中，获得情感体验，逐步形成自己的价值观；在勇于创新和大胆实践的过程中，培养学生自主学习、独立分析和合作交流的能力。虽然这些学校地处城郊农村，教师大部分住在城里，但他们仍能守住清贫，不为经济大潮所冲击，默默耕耘在三尺讲坛，朴实而认真，敬业而勤奋，非常值得敬重，作为教研员，我多次在课堂上为教师们的踏实表现而受到感动和触动。

通过调研，发现虽然大部分教师并不是英语专业，但通过学习，较好地、比较突出的把握好了以下几个方面：

一、教师对教学目标和教学重点内容有了进一步的理解和把握，能做到目标明确、具体、全面；授课中大部分教师做到了“四有四会四线格”，注意了“两突一精三结合”。

1、从教学中不难看出，几乎所有的教师都能进一步理解和把握教材提出的每个单元或每一课的教学要求。重点突出，把难点进行分散和艺术处理，按照具体要求，去设计词汇、对话、书写等教学，特别注重学生学习兴趣的培养，使教学目的能落到实处。能做到“有挂图，有单词卡片，有听力环节，有口语运用”，能达到听、说、读、写四会，并能在教学中规范书写，板书坚持使用四线格。例如：第二小学的王宏春老师，她教学的5年级1单元《lesson2》1课时对话，在充分理解教师用书的基础上，自绘挂图，并加入了简笔画，进行讲解；营造学习英语的氛围，唱歌和比单词记忆等，积累了大量的英语知识；创设情境，使教学更好地完成任务，达到预期效果；在教学中，依据教材提供的设计，让学生对教材里面孩子们的语言进行分类；对学习策略和学习方法进行指导，提高学生自学能力；学生和教师一起学习理解对话；学生编对话表演对话；进行文化拓展。

教学中，突出重点，突破难点，注意精讲多练，注意传授知识、培养能力与思想教育相结合，关注学生的学习习惯培养，也从“只见知识技能传授、不见育人”的传统模式中脱离出来。特别值得一提的是第五小学的英语教师易俊英。她教的是五年级《快乐英语》教材。这些学生对当堂要学的英语几乎是一无所知。她在教学中注重词汇的分类，采用词句结合的、边复习边学习的方法。如，“跟我读这四个词，记一记”、指导学生在书里做笔记，等等。通过她细心地讲解和耐心地引导，学生都积极踊跃地参与那些有趣地看、听、说、做活动和游戏。这些活动把词、句训练融合在一起，使学生不但能学会英语知识，掌握交际技能，而且体验到了与同学一起学习的乐趣。大部分教师课前都有口语会话或值日汇报，积累大量口语知识；多数同学积累了大量的单词卡片。

文化内容进行不同程度的渗透。在教学中，有的教师还就课本中出现的文化内容进行不同程度的渗透。例如：第二小学的张寒及第三小学的郝艳雁，2位教师在教学文明礼貌时，都渗透了西方不同的礼仪，丰富了学生实际生活语言和知识。第四小学的胡玉荣老师在讲“kilt”时对苏格兰文化、服装礼仪做了阐述。

二、以学生为主体，面向全体同学，集中操练，过程层次清晰，做到了“一快一大一得当”，训练到位，学生朗朗上口，课堂操练无死角，口语活动贯穿始终。

教师都用了多种操练方法，对学生进行操练，注意了分层教学，注重由易到难，循序渐进，做到了快节奏，大容量，课上无死角，时间分配得当。第四小学赵杨用“you,you,you,together”;第一小学张琳老师通过“team,line,row,boys,girls”操练，学生在“one by one”后验收效果很好。操练形式也有创新。如自编很多新颖的TPR和chat进行表演等活动。

例如第五小学的易俊英老师。她教学5年级有关家庭成员的单词和句子口语教学课。 这是一节优秀的口语教学案例。一是有层次，二是由浅入深。三是口语教学趣味化。教学分词汇和对话2部分进行。词汇教学设计了3个情景，3个活动，从听到读，再过渡到口语。口语既有师生对话，又有生生对话，又有小组中会话。然后练习抄写、默写、联想写、书空等。教学评价既有教师的鼓励，也有学生的自我激励。小结中注重思想教育的渗透，作业与家庭生活贴近。

口语教学

情景一：一个大相册，里面装满了照片。用英语介绍成员。

情景二：学生们拿相片，是一个口语活动：How many people are there in your family？

情景三：讨论如何介绍家庭成员及如何记住，是说、写活动。

活动一：一个一个地学习和拼写。学生拼写、说唱单词、每排写一个字母，合成一个单词、按字母组合拼写单词、联系写词big-small。抄写单词。

活动二：所有学生都不由自主地边写边读（非常好地学习习惯已经养成）。活动三：起立，背对黑板，听单词并书空、跟教师读。

对话（结构）教学

活动一：学习，理解、男女生对话。

活动二：问题“如何谈论家庭成员？”，学生给出标准。学生边说边练，强调发音。边说边记，4次。学生解释对话的意思。

活动三：你们觉得自己学习的好不好？学生异口同声地说“好！”老师说给“自己鼓掌吧！”开展自我评价，自我激励。

活动四：听说读写综合复习游戏。Spell words、read cards and rerange the line重排对话，开展男女生竞赛，给男生鼓掌。对话填空练习。唱歌。

小结本课：单词句子。

思想教育：孝顺父母，让家里人都Happy and smell。

作业：制作单词卡片，讨论如何谈论家庭成员。

三、加强了读写训练，注意书写习惯的培养，作业工整，布置合理，起到了巩固知识的作用。

开发区教委在几次抽考中发现学生的书写不够工整，并掌握知识不够扎实，所以在平时教学中侧重学生书写习惯的培养，这样学生既掌握了知识，又练习了书写。

第四小学胡玉荣在讲现在分词时，让全体学生拿起笔来填写三个句子，并找了三名同学到黑板上书写。并及时纠正学生的错误，及时检测了学生的书写情况。

四、注重小组合作探究中学生能力的形成与培养；学习方式的逐渐转变，促进了学生多元智能的发展。

教师授课时注重培养学生的观察能力、注意与原有知识建立联系的能力、注意培养学生的独立分析能力、合作与探究能力和自主学习等能力。大部分教师都能有小组合作探究的过程，有的老师有学生自学的过程。

第二小学五级部的王宏春的学生英语开口的能力极强。这有赖于平时的每节课上，教师能设计并组织开展各种小组听说活动，孩子们喜欢积极踊跃地参与小组对话练习；长期坚持编对话，在接近真实的环境中实践所学英语知识，才会有今天这么大的收获。



五、运用任务教学法，让学生参与知识的形成过程，传授知识由易到难，循序渐进，注意创设情境，增加了课堂的趣味性；

第四小学的胡玉荣、赵杨老师在这方面做得好。在教学现在分词由旧单词clean、mop、cook、cut、wash入手学习新词dance、eat、drink出示自制精美卡片，让学生也制作，学生在做的过程中掌握单词，分层、由易到难，给出动词现在分词形式后，然后进行替换练习，最后是进入课文练习。让学生记men原形man，记making的原形make,随时记笔记，课后浏览。让孩子们形成良好学习习惯。如四小赵杨老师，她用小物品鼓励低年级学生，学生积极性很高。

六、注意评价和鼓励，勇于创新，大胆实践，注重学习方法的渗透，授人以鱼不如授人以渔；

掌握学习方法的意义在于更高效地学习。对于学生而言，学习方法就是指如何提高学习效果及效率的方法，而这个方法往往是带有学生个性倾向和经验性的策略。学习方法通常被中小学生关注，实际上任何人都离不开学习方法。方法是思想的成果。所以，方法的好坏体现的是思维品质的优劣。因为好的方法可以帮助人更有效率地实现目标。

大多数教师在教学中都能或多或少地进行方法指导。如指导学生在书上记笔记，便于课后复习。注重指导字母在单词中的发音及拼读、拼写、笔顺和格式等。通过chant的节奏学习熟练掌握对话、指令。在儿歌中复习巩固新知。句子结构教学中，能引导学生进行替换练习。注重利用单词表复习，但是方法过于单一，不能促进学生积极思维。听写注重练习本与黑板演练同时进行。组织学生草拟出游计划。前后内容相融合，采用阶梯式模式，进行滚动教学。经常提示学生使用英语。程序化词汇学习：生词-动词-分词-句子等方法的点化，都收到了较好的教学效果。

但是，检查的过程中，也发现了一些问题。

一、                      部分学校领导重视不够，体现两个方面。

    现在较比以前英语开课不足的现象已经没有了。我区从一年级开始都开设了英语教学，每班每周三节英语课，课节开足。但一个问题是师资配备不合理。第一，由于经济发展原因，我们必须承认我区英语专业教师少，这是制约我区外语教学发展的瓶颈；好在现有教师都很勤奋，但有的学校1-6个年部，开设18节课安排一名英语教师，极不合理。英语教师工作量相对繁重一点，六个年部的备课、上课都落到一人身上，可想而知，只能是顾东顾不了西。第二，开学到现在已经有一段时间了，教师还提前一周上班准备，但有的学校居然连挂图、单词卡片、录音带一样也没有。我不理解。

    二、课堂教学普遍存在教学过程布局不合理，整体性差，教学过程中各环节过渡不自然，不能有机的联系在一起，时间分配明显不合理。

    三、个别教师对任务型的学习不得要领。任务型教学就是以具体的任务为载体，以完成任务为动力，把知识和技能融为一体，学生通过听、说、读、写等活动用所学语言去做事情，在做事情过程中自然地运用所学语言，在使用所学语言做事情的过程中发展和完善自己的语言能力。表面看似活动多；学习单词和句子包括口话会话是为了排除困难，解决任务。

    四、教师对自己特色体现不足，不能形成自己的风格，教学教法缺少创新意识。部分教师永远只讲词汇，很难遇上他们的对话教学课 、阅读教学或读写指导课。应该根据不同课的内容，采用不同的课型，创新方法，把课上得更有新意更有特色更精彩。

五、学生的学习习惯不好，还有待规范。如：小组讨论是声音太大，互相影响，听不清楚。目前课堂教学还存在以读代说、听、写的现象，不能听说读写兼备。有的教师授课还采用教师提问学生回答的方法，这种现象的出现，说明教师对《新课程标准》学习不够，这有严重的应试教育倾向，跟启发式教学有严格的区别。有些教师不会创设情景，教科书中的情景插图不利用或利用率低。提不出能概括出本节课的内容中心问题。重点抓得不准。开展活动不能围绕目标和重点内容;高年级学生单词认识能力比较差。“合坐学习”多，“合作学习”少，流于形式。教学资源的开发和利用还不够。现代化教学手段的运用较少；

对策及建议：

1、筹备召开全区小学英语教师教研会，通报听课及调研情况；要求广大英语教师在工作中争取领导支持，可以给领导提出合理化建议，教师安排和教具配备要积极争取，努力做好工作；对存在问题有则改之，无则加勉；教研员和教师本来是一家，教研目的主要是为了提高教师教学水平，提高孩子们能力。造福社会，提高民族素质。

2、组织学习《新课程标准》，进一步学习领会英语课程标准，分析教材，融会贯通。学习如何在教学中把握和体现“一个标准三个维度”（知识和能力，过程和方法，情感态度和价值观），研读教师用书，尽量采用其中推荐的合理活动设计，逐步杜绝以自己的盲目感觉代替科学的教学理念。①做新课标要求的新型教师，面向全体学生，为学生的终身发展奠定基础； ②重视学生的情感，营造宽松、民主、和谐的教学氛围；③以学生为中心，全心全意为学生服务；④加强对学生学习策略的指导，培养其自主学习的能力；⑤正确引导，提高学生自我分析问题、解决问题的能力；⑥突破传统的教学模式，探索全新的特色教学；⑦利用现代教育技术，拓展学习和运用英语的渠道；⑧教师要不断提高专业化水平，提高自身素质。

3、学习和讨论如何实施任务型教学法；如何探索适合农村小学英语教学的模式。

贯彻 " 任务型 " 教学,首先应扮演好师生各自的角色,学生是交际者,其主要任务是沟通(传递与接受)信息,具有学习的自由性,并经常进行两人或小组活动。为了使学生成为交际者,教师应扮演助学者。任务的组织者和完成任务的监督者。有时也加入到活动之中担当学生的 " 伙伴 " 。 同时,贯彻 " 任务型 " 教学还应创造适当的教学环境。必要时组织市优秀课教师做几节特点不同的示范课。

4、学习和讨论知识处理和课堂流程控制；做到“两突一精三结合”和“一快一大一得当”，两突是突出重点，突破难点，一精是精讲多练原则，三结合是知识传授、能力培养和思想教育相结合，要求课堂快节奏，大容量，时间分配得当。对创设氛围，复习，新授，操练，巩固，总结及作业也要处理得当，适当安排听、说、读、写等环节，培养学生多方面能力并能创新。加强对学生思想教育，养成教育，养成良好的行为和学习习惯；

5、学习和讨论如何采用课型，如何利用不同课型使用不同教法及教法创新

要按词汇、对话、阅读、书写和复习等不同课型的不同特点和要求分层进行。词汇教学突出词句结合、学用结合。对话教学突出在合作中交际，在情景中运用。阅读教学注重表达方式的提炼和词汇的扩展。书写教学不是简单的抄写活动。要适当控制抄写，求质先于求量，同时必须注重书写教学活动的趣味性和游戏性。在不同课型中教师可形成不同的教学风格。借鉴教学模式可研究：字母、音标同时呈现的入门教学模式；“音、形、义”三位一体的集中识词教学模式；“结构—情景—主题”的对话教学模式；“三环”“五步”课文整体教学模式；“三段发现式”语法教学模式；“小组合作竞赛”教学模式；分层次教学管理模式；TPR激趣教学模式等等。

6、要求教师尽量利用远程教育和课件，鼓励教师自己或学生制作教具。强调“四有四会四线格”（四有：挂图、单词卡片、听力、口语；四会：听说读写；四线格：小学段新授要正规写到四线格中）；提倡用投影仪、录音机、复读机、计算机、电视、电影等现代化教学手段。

7、不断提高自身素质，要做好继续教育，做专业化教师，我们将举办全区中小学英语教师基本功大赛，来推动教师自我提高。

作为教研员，我更需要提高自己的知识水平、业务水平和理论水平。号召教师做到，我首先做好。今后，我一方面提高自己的知识和能力，一方面会更好地利用培训、参观和听课等活动，进一步加强与教师之间的沟通与交流，切实做好教研工作，为基层服好务。 

 

势不可挡的计算机多媒体教学——CAI课件制作成为现代教师的一项基本功
<<辽宁教育 >>2001年07-08期合刊上
张明

随着现代技术事业的飞速发展,素质教育的大力推行,以计算机为中心的现代教育技术越来越成为教师们掌握的"必修课".计算机在各学科中的应用的必要性已经趋于明显,如何利用最新技术潮流更好地服务教学,成为摆在各个学校面前的一个课题.有些地区的教研部门已经把制作课件做为教师的一项基本功来考核,可见其重视程度.
并被北京万方数据公司收集到网上。

http://www.ilib.cn/Abstract.aspx?A=liaonjy200107018

http://www.56.com/w71/play_album-aid-3603848_vid-MjM5MzM1MDY.html

http://www.56.com/w71/play_album-aid-3603848_vid-MjM5MzM0NTk.html

http://blog.people.com.cn/blog/u/jsxx

http://blog.sina.com.cn/kfqjsxx

我真是活得没意思.因为赔了钱.他们又不还钱,我很痛苦.

http://blog.sina.com.cn/jssxdjb